多家银行积极备战营销“双11”

保定日报讯（记者王威）随着电商平台“双11”的临近，部分银行与头部电商平台合作发行联名信用卡，并推出更多的开卡或绑卡优惠。与此同时，多家银行还联合电商平台，推出包括支付满减、分期免息、积分兑换、好礼抽奖等优惠活动，全力参加营销盛宴。

近日，中信银行与美团合作发行了新的信用卡。在活动期间，新用户消费达标后，90天内通过美团支付消费场景订单即可获享笔笔立减10%；此后日常消费中，持卡人还可享受美团订单无门槛笔笔立减1%，可享单笔最高5元、月度累计最高10元的立减福利。而在与中信银行合作之前，美团已与多家银行合作发行联名信用卡，嵌入高频生活服务场景对信用卡业务带来了增长。相关数据显示，目前，美团已与21家银行合作发行联名卡，其中，区域型银行（城商行或农商行）15家，全国性银行6家，累计发卡2200万张。

京东科技也与商业银行合作发行信用卡，相关数据显示，京东联名信用卡诞生5年来累计实现核卡2235万张。

除了在发卡方面进行诸多尝试外，银行也在想办法盘活存量借记卡或信用卡客户，与电商或支付平台联手，重点布局大额消费分期的场景。以各家银行当前推出的主题活动来看，支付满减、分期免息等支付优惠活动仍是营销主战场。

点击京东APP的“银行专区”便能看到，中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、浦发银行等多家银行联合该平台推出了信用卡或借记卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动。

在支付宝平台上，建设银行、工商银行、中国银行、浦发银行、农业银行等多家银行则联合该平台推出了“银行卡双11，用卡支付天天减”活动。据悉，10月24日至11月8日，用户报名天天减活动，即可在10月31日至11月11日使用支付宝并选择银行卡快捷支付时，享受对应的满减优惠服务。

而各家银行在不同平台的活动力度，也均有所区别。

比如，中行信用卡开启的“双11”电商活动显示，从10月31日20:00-11月11日23: 59，该行信用卡用户在京东购物可享受最高888元随机立减；11月1日-11月30日，该行信用卡用户在唯品会app购买实物类商品时，通过唯品会收银台的唯品支付，首次绑定本人名下的中行信用卡并于30分钟内使用该卡完成支付，有机会享受订单金额立减8元优惠，10月24日-11月13日，通过唯品会收银台的唯品支付，使用中国银行信用卡完成支付，可享受满500元立减15元、满1000元立减30元优惠。

建设银行信用卡则与苏宁易购合作，推出了单笔实付满1200元减56元或满3000元减126元或满5000元减216元的优惠，部分商品还可享最高24期0分期利息的活动。

工商银行信用卡在淘宝的分期活动，有分期满300减15元、满1000减50元、满2000减100元等活动。京东分期最高满3000元减188元，拼多多分期满5000元减218元，小米门店满2000元减100元，以及与苏宁易购、华为商城等合作的分期立减活动。

此外，还有银行借助“双11”的噱头，悄然下调了其贷款产品的贷款利率和提供了限期的免息服务。比如，某银行将一款原年化利率为7.2%的消费贷产品，在最近限期将利率调整为5.2%。

对于银行此举，业内人士表示，借助消费季热度，银行与电商平台携手推优惠，对双方而言是共赢，既有利于银行发展消费金融业务，也有利于电商平台的销售量增长。此外，银行大力推广消费贷等金融产品，也有利于银行的零售业务转型。然而，只有“真低价”才能真正吸引消费者，进一步激发消费市场活力。

不过，也有业内人士指出，“双11”期间，众多银行积极参与同业竞争，争夺用户的信用卡申请、使用和购物支持，导致银行不得不加大推出优惠活动的力度。

业内人士认为，这种竞争可能会带来一系列风险和挑战，包括利润率压力，银行需要提供更多的信用卡优惠，可能降低毛利润率。因为提供分期免息和其他优惠需要提前垫付资金，可能对银行的资金成本构成负担。因此，为应对同业竞争风险，银行需要谨慎制定战略，平衡市场份额和利润率，建立健全的风险管理机制，保持竞争力的同时确保财务的可持续性。